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一场马拉松 ，翻车让特步陷入了舆论危机中 。北马

4月14日，特步2024北京半程马拉松以何杰夺冠收官
，没有马拉但随后何杰疑似被三名外籍选手“保送”冠军引发关注与争议。翻车

4月19日，北马2021澳门天天开彩免费资料2024北京半程马拉松组委会发布关于男子组比赛结果调查处理的特步决定，解除中奥路跑（北京）体育管理有限公司北京半程马拉松承办运营资格，没有马拉取消本赛期内厦门特步投资有限公司赛事合作伙伴资格，翻车取消何杰、北马威利、特步德杰内 、没有马拉罗伯特等4人比赛成绩 ，翻车收回奖杯、北马奖牌和奖金。特步

调查结果显示，在赛事筹办中 ，经特步公司推荐  ，中奥路跑公司定向邀请了28名国内外运动员作为特邀运动员参赛
。由于作为赞助商的运动品牌特步未对配速员进行明确标注 ，导致中奥路跑公司未向组委会报备 ，将4名外籍配速员报名为特邀运动员参赛。

随后，特步发布致歉声明称，对此负有很大责任，完全接受组委会作出的澳门2024最准免费资料大全处罚决定 ，并认真反省、深刻检讨，严肃处理涉事人员
。

这一次的舆论 ，是否会影响深度绑定马拉松的特步？

01

绑定马拉松

从业绩表现来看，特步国际控股有限公司（1668.HK 
，以下简称“特步”）正面临增长放缓的局面 
。2023年，特步全年营收为143.46亿元 ，同比增长10.9% 。若拉长时间来看，特步的增长放缓。2021
、2022年，特步营收分别为100.13亿元、129.3亿元
，分别同比增长22.5% 、29.1%   。

特步是国内运动品牌中唯一明确将跑鞋作为核心产品线的品牌，其也在年报中着重描述了跑鞋的发展。在2023年度报告中 ，特步表示其于跑步领域的行业领先地位持续推动集团的业务增长。2023年中国内地的重点马拉松赛事中 ，特步跑鞋穿着率高居所有参赛者及破三跑者榜首，并位居国际及国产品牌第一。2024澳门六开彩天天免费资料大全此外，特步连续两年稳居中国男女马拉松运动员百强跑鞋穿着率榜首 。

值得一提的是，2022年，特步将战略定位更新为“世界级中国跑鞋”，并宣布未来10年将投入50亿助力中国路跑事业，包括产品研发创新、赛事及运动员支持、跑步群体运营支持等 。

2023年 ，特步集团董事局主席兼CEO丁水波在接受媒体采访时表示，跑鞋一定是特步的绝对核心产品，如果要选一个品类代表特步，那一定是跑步 。

绑定马拉松，成为特步重要的宣传途径。2023年特步共赞助24场马拉松赛事 ，其中包括连续16年赞助的世界田径白金标赛事厦门马拉松 。此外，特步还赞助了其他金标赛事 ，包括重庆马拉松、扬州鉴真半程马拉松、太原马拉松和长沙马拉松。有媒体统计，自2007年赞助第一场马拉松赛事开始 ，特步已经累计赞助了超千场马拉松赛事，是赞助马拉松赛事最多的国内运动品牌，也是国内马拉松赛事上最具存在感的国内运动品牌之一 。

为了强化品牌形象，特步还组建了跑步俱乐部。截至2023年12月31日，中国内地共有65家特步跑步俱乐部，特跑族会员人数超过200万。

不过，跑鞋也并非一番风顺。从品类来看，跑鞋所在的鞋履品类2023年收入81.92亿元，占总收入的57% 
，同比增长仅5.3%。而在2021年，鞋履收入59.28亿元
，同比增长17.5%
。不仅收入增速放缓，毛利率也从2021年的42.8%微跌至2023年的41.9%。

同时，2023年特步服装品类收入59.04亿元
，占总收入的41.1% ，同比增长20.6%；配饰收入2.7亿元
，占总收入的1.9%，同比减少了1.2%。

02

多品牌发展

2019年，特步与Wolverine公司成立合资公司，在中国内地、香港及澳门开展后者旗下的Saucony（索康尼）及Merrell（迈乐）品牌鞋履 、服装及配饰的开发  、营销及分销权 。同年8月 ，特步完成对“K-Swiss”（盖世威）和“Palladium”（帕拉丁）两个品牌的收购 。

通过收购
 ，特步从单一品牌变为了多品牌业务模式。

2023年12月，特步收购了2019年与Wolverine成立的合资公司50%股权，该合资公司成为特步的全资子公司，并收购了索康尼品牌在中国的40%知识产权 。

索康尼也成为了特步巩固跑鞋优势的重要品牌。资料显示，索康尼是全球知名的跑鞋品牌 。2023年报中 ，特步表示，索康尼在中国内地最负盛名的马拉松赛事中，在所有参赛跑者中穿着率位居所有品牌第三。在较多大众跑步者参与的2023年上海马拉松和北京马拉松中，穿着率在所有国际和本土品牌中位居第三。

特步也表示，索康尼于2023年成为特步第一个实现盈利的新品牌 。

不过，多品牌战略距离特步定下的目标还有一段距离 。2021年9月，特步发布了第五个五年规划，将打造从功能性到时尚运动产品 ，覆盖全年龄段的品牌矩阵，推行特步主品牌与新品牌双轨并行 ，释放规模经济和协同效应，同时提升市场份额
。到2025年 ，特步主品牌计划实现营业收入200亿的目标 ，这意味着年复合增长率将要达到23% 。另外
，特步的新品牌要到2025年累计实现40亿元的目标 ，年化复合增速将高达30%。

在财报中
，按照品牌性质划分，特步主品牌归属大众运动，盖世威 、帕拉丁为时尚运动，索康尼、迈乐为专业运动。大众运动（即特步主品牌）收入119.47亿元，占总收入的83.3%
，时尚运动 、专业运动分别收入16.02亿元
、7.96亿元 ，分别占总收入的11.2%、5.5%。

从目前收入体量和增速来看，要完成2025年的目标略有难度
。特步主品牌的收入增速从2021年的24.5%降至2023年的7.4% 。时尚运动 、专业运动2023年的收入增速则分别为14.3%、98.9%。其中，增长最快的专业运动体量最小
，对业绩的拉动作用不太明显。

值得注意的是，特步的存货周转时间也有所增加。2023年全年，特步的平均存货周天天数为90天 ，而在2021年周转天数仅77天。据2024年第一季度中国内地业务营运状况，特步主品牌2024年第一季度的零售折扣水平为七至七五折 ，渠道库存周转为四个月至四个半月 。可见，特步面临着一定的库存压力。

03

跑鞋竞争激烈

目前，特步重点发展的跑鞋品类竞争也愈发激烈。

据《中国户外运动产业发展报告（2022-2023年）》，2022-2023年 ，冰雪 、路跑 、骑行、越野、露营等户外运动呈现爆发式增长，多个领域已恢复至甚至超过疫情前的水平。

同时据西部证券研报，国内跑步市场将持续增长。一方面，跑步赛事逐年增加带动跑鞋消费 。2011-2019年跑步赛事数量复合年均增长率达77.7%，其中认证赛事从22场增长至357场 ，规模赛事从0场增长至1828场 。2023年 ，国际田径协会注册赛事中国共有68场，居世界第一。另一方面，大众跑步参与度提升带动跑鞋消费。根据悦跑圈app数据
，跑步日活用户从2020年的181万人增长至2021年的220万人 ，同比增加21.4%，大众跑步积极性显著提高 。人民数据研究院调研显示，2022年国内已有63.1%的跑者每周跑步频次在3次以上
 。

在巨大的市场前景下，布局跑鞋品类的品牌众多。国际品牌有Nike和Adidas等，国产品牌有安踏、李宁、特步、361度 。马拉松赛事
、运动员装备、签约知名跑者等都成为了运动品牌赞助的重点。

穿着率等数据，也成为品牌方对大众宣传最直观的手段 。曾有媒体报道 ，在去年4月举办的厦门马拉松中，鸿星尔克、中乔体育、361°和特步四个品牌的预期招募人数高达400人，而安踏、必迈等品牌的招募人数在30到50的区间  ，各品牌都给出了丰厚的激励奖励。而除特步与多名头部马拉松运动员保持深度合作外 ，安踏、李宁等国产品牌也签约了多名知名马拉松运动员 ，在多个赛事中取得冠军。

在市场激烈竞争下，特步也不得不提高支出。2023年特步销售及分销开支33.69亿元，同比增长25.23%。其中，广告及推广费用19.62亿元 ，同比增长27.59%，特步在财报中表示，其增加主要由于广告活动及赛事赞助增加所致。

显然
，在跑鞋领域，特步虽在马拉松赛事中保有一定优势  ，但随着国际品牌与国产品牌持续加码跑鞋赛道，特步面临的压力也不小 。而此次经历“保送”风波后，也让特步在跑步圈的影响力蒙上了一层阴影 。

作者丨芋头

来源丨征探财经（ID:teccj6)

法律顾问丨上海久诚律师事务所主任许峰律师、重庆凡赛提律师事务所主任颜智勇律师 、北京市京师律师事务所许浩律师

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