值得一提的年薪难留是，当银行人想努力摆脱这体面的行金“枷锁”时，也有很多毕业生认为银行这份工作不可多得 ，年薪难留宁愿挤破头也要卷进来  。行金

银行 ，年薪难留似乎成了一座“围城” 。行金澳门一肖一码100精准2024

作者 |周奕航

编辑 |韩忠强

来源|市界（ID：ishijie2018）

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最近
，年薪难留各大金融机构的行金个人养老金业务开展得如火如荼。符合开户条件的年薪难留银行纷纷上线养老金业务 ，“抢人大战”正式拉开帷幕。行金

值得注意的年薪难留是，个人养老金账户兼具“唯一性”和“长期性”特点——在同一时段内，行金用户只能选择一家银行开通账户；开户后
，年薪难留每年存入资金的行金上限是1.2万元 ，可以享受递延纳税优惠政策，年薪难留账户中的钱能用于购买理财产品或基金投资 ，但一旦存入 ，退休后才能将钱取出。

因为稀缺，所以宝贵。如果银行能在“抢人环节”获取大量用户，就意味着提前锁定了长期资金
 。在后续的业务开展过程中
，就能以较低成本实现理财产品的发行、销售以及其它银行养老服务。

高质量的客户，稳定的存款流，长期强制的储蓄时长，面对这样的诱惑， 国有银行 、新澳门今晚开奖结果查询股份制银行和城商行纷纷铆足力气揽客 。“我们今天不去营销，明天就会成为别人的客户”。在银行的工作群 ，充斥着各种各样“鸡血式”口号。

为了完成开户任务 ，银行员工们通过买渠道、找外援、群友互助的方式，几乎用尽了浑身解数。但在繁重的任务面前，他们有苦难言 ，只能将压力和委屈默默咽回肚里。

1.

/“做不完的任务”/

为了在抢人大战中拔得头筹 ，各家银行推出了各式各样的优惠活动 。在邮储银行开户，可以参加抽奖活动，最多可拿500元；工商银行、农业银行等也宣布开户赠送微信立减金 ，鼓励大家来“薅羊毛”。

▲市界整理部分银行开户福利 ，数据来源：手机银行活动页面

“就像回到2019年的ETC大战。”银行员工李琳表示：收到个人养老金开户任务通知后  ，心情瞬间跌入谷底。

“难就难在很多活动的礼品已经没有吸引力了。现在大家警惕意识越来越强，很有可能是费劲解释半天，最后换来客户一句话：贪小便宜吃大亏
。”

谈起在银行的天空彩票免费资料大全工作感悟  ，刘丽苦笑：“这几年没什么特别的变化 ，但脸皮确实是厚了不少。为了完成任务
，我盘活了一切可用人脉。亲朋自然不必说，朋友圈里的点赞之交也要争取，每次需要冲业绩的时候
，甚至还要拜托多年没联系过的同学朋友支持一下
。”

与刘丽的努力相比，90后小伙朱震对任务的态度则十分佛系。本次养老金任务 ，他评估了自己的完成情况——一天只开了一个户
，那个人还是我自己 。

“每天会分到5个开户任务 。中午和晚上分两次汇报开户进展。像我这样挂零的排名经常会被通报，而且少不了要被领导一对一约谈了
。”

从目前情况来看，各家银行向员工分配的开户指标有所不同。有的银行要求员工每日保证5户
，有的则拉长时间线，下达了一个季度完成100户的命令 。

至于完不成开户任务会导致什么结果——朱震表示 ，虽然现在还没有公布明确的惩罚措施。但绩效肯定是没救了 ，甚至还可能会影响年终奖的评估
。

北京的马哈称自己是“大冤种”。“太难了
。对于无法完成任务的人 ，我们行按照20-100元/户罚款
 。有的银行虽然没明确说会罚款，但如果长期不能完成
，会在当月的绩效工资和年终奖中有所体现。”

在与多名银行员工的交谈中，我们发现 ，银行确实越来“内卷”了。要求员工本人开户是基础操作，已经发展到让员工务必联系亲朋好友开户的程度了。

到目前为止，农业银行的金子已经完成了开户任务，但她却迟迟不敢放松 
 。“只是开户而已 ，东拼西凑暂时完成了。我听说已经有银行要求客户在账户里存钱了，如果下周突然下达这个命令 ，就不好办了。”金子的语气中充满担忧。

“如果让员工自己买养老金 ，我觉得勉强可以接受，但在现在的环境下说服客户存钱，真的很有难度  。”

“走投无路”的大家开始想各种办法寻找开户渠道。有偿 、互助······甚至在某电商平台 ，出现了帮忙完成个人养老金开户任务的生意，单户价格在70-100元之间 。最离谱的是，由于供不应求 ，现在店铺开始批量销售 ，至少要100户起卖的程度。

小驰是一名毕业后进入某城商行工作的应届生。刚刚毕业不久的她 ，拥有的人脉非常有限，以至于每次派发任务的时候，总是需要自掏腰包来完成 。买基金和理财是基本操作 ，金钞和保险就更不必说了。

“最初选择营销岗位，我希望可以通过自己的知识来帮助客户理解产品逻辑 。现在因为养老金，我开始重新思考这份工作的意义。大概率是等不到发年终奖了。”

2.

/“逃不掉的围城”/

在各大社交媒体平台上
，不少银行人分享了自己工作前后的对比照片 ，并笑言：五年前我貌美如花，如今我已人老珠黄 。

有着三年银行工作经验的李达刚刚提交了辞职报告 。谈及感想 ，李达表示：银行并不是大家想象的那样美好。晨会、培训 、外拓······重复的工作内容，高强度的工作 ，每天遇到形形色色的人，忙得像个陀螺。

“生命不息，任务不止 。”李达告诉市界：养老金任务算是压倒骆驼的最后一根稻草。本想再坚持一下，但一想到后续还会有各种各样的数字人民币、金钞和保险任务····感觉自己厌倦了这样的生活，还是快刀斩乱麻 
，果断一点比较好。

事实上 ，像李达一样有辞职想法的人不在少数 ，但真正执行的人却是少之又少 。摆在他们面前的 ，是一个艰难的选择
 ：离开银行后 ，会有更好的发展吗 ？至少留在这里，还能有一份稳定的工作吧。

“还能怎么办呢。”刘丽表示：不是没想过辞职。但权衡利弊后，发现自己的面子一文不值。所以即便是翻烂通讯录，“众叛亲离”
，也得硬着头皮做下去。

值得一提的是，当银行人想努力摆脱这体面的“枷锁”时，也有很多毕业生认为银行这份工作不可多得 ，宁愿挤破头也要卷进来。

银行 ，似乎成了一座“围城”。

据中国教育部统计 ，2022年高校毕业生人数约为1076万人
，较2021年增长167万人 。对于毕业生，尤其是财经类院校的学生来说，他们之所以青睐银行，是因为具有稳定性强的优势，同时收入也在行业内处于中等偏上水平  。

2022年的秋招  ，竞争异常激烈。某财经大学的毕业生佳禾告诉市界：现在秋招已经基本结束了 ，但从学校的就业情况来看 ，拿到银行offer的人屈指可数
。

“过去几年很多人想卷大厂 。但今年受多种因素影响，大厂和一些有名气的私企机会较少 。还没有找到工作的同学们分成了两派，一部分考公
 ，剩下的一心想进入相对稳定的国企和央企
。

就这样，原本用来保底的银行 ，在今年却意外成了香饽饽 。

自9月份校招开始，佳禾就把符合条件的银行全部投送了一遍。但从目前的情况来看并不乐观 ：有些本科毕业就可以参加的岗位 ，如今的研究生学历却连简历关也过不了；有的参加笔试后石沉大海；好不容易进入了几家银行的面试
，如今秋招快要结束了 ，依然没有找到理想的工作。

▲佳禾参加的多场银行面试，来源
：用户提供

同样的岗位，去年200人报名，能招收100个；今年2000人报名，只收30个。学计算机专业出身的笑笑，投了许多银行的金融科技岗位。“我觉得在后台工作 ，营销任务会少很多
。”

但结果却给了她当头一棒——去年点击就送（发送简历立得offer）
，今年甚至连岗位都没有开放。

对于笑笑来说 ，这或许也是个好结果。从部分银行的反馈来看，即便是从事后台工作的人员，也收到了不同程度的营销任务要求 。

3.

/“铁饭碗”还香吗 ？/

早在以前
 ，银行可以说是“铁饭碗”一样的存在
，拥有体面、稳定、高薪等一系列让人艳羡的特征。

然而近年来，随着互联网金融的横空出世 ，加之地产波动等因素。尤其是利率市场化后，各家银行发展速度放缓，一些营业网点甚至出现了“关停”的情况。

2022年上半年
，以国有银行为例 ，建设银行、农业银行
 、中国银行、邮储银行的员工较去年年底分别减少了3933人 、4875人、1801人和3243人
，合计共减少13852人
 。

人员规模缩减的同时 ，部分银行员工的薪酬也出现了调整 。2022年8月，平安银行调整了零售业务的薪酬——以往的4月-12月，公司会按照5%的比例预发的季度绩效奖金 ，但从今年三季度开始  ，预发放比例调整为3%。

通常情况下 ，银行员工薪酬由基础工资、绩效工资、六险二金以及季度奖
、高温补贴 、过节费组成 。平安银行一再强调，薪酬调整只是对预发给员工的季度奖金进行了打折 ，从15%调整到9%，但并不是真正的降薪，后续会根据员工的KPI的实际完成情况进行奖金的发放
。

虽然平安银行只是调整了发放比例，但对于一线员工尤其是刚入职员工来讲 ，这样的调整可能会对他们当月和当季收入产生不小的影响。

任务多了，压力大了，到手的薪水可能还变少了
。是银行这个“铁饭碗”不香了吗？

东财Choice数据统计，2021年 ，在15家国有银行和股份制银行中，招商银行以60.38万的人均薪酬位居榜首；相比之下，国有银行的薪酬水平相对较低 ，其中农业银行因30.17万的人均薪酬垫底。浦发银行员工平均薪酬居中 ，为45万。

事实上，为了与信息化、网络化环境适配 ，在低利率环境下寻找到新的增长点 ，银行也在近些年来持续寻找着转型之路
。9月份，由中国银行业协会发布的《2022年度中国银行业发展报告》显示，银行正在向绿色金融和科创金融方面持续发力 ，未来将以科技赋能激活转型动力。

“银行员工流失确实是客观存在的现象，但这并不意味着我国银行业正在收缩。”银行分析师王娜认为，银行正加速推进发展转型 ，不断提升服务实体经济质效 ，进而推进管理运营的全面数字化革新。

（文中均为化名）

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