在当下的防晒市场语境中，内容营销扮演着至关重要的赛道升温角色 。如何根据平台特性选择达人 、火热何实如何在社交场上排兵布阵、新品现社如何应对达人营销中的交声危机情况等议题，不仅考验着品牌的量暴香港码报市场洞察力和策略规划能力 ，也对其创新思维和灵活应变能力提出了挑战。防晒

为了更好地梳理、赛道升温跟进当下市场的火热何实达人营销逻辑
，应帆科技旗下的新品现社品牌全链路增长服务商应极数字（Yigrowth）将在未来持续分享优质案例，希望能为市场找到一些共性和可参考的交声方法论。

天气渐热，量暴经典名句“养儿不防老 ，防晒防晒才防老”开始频繁刷屏 。赛道升温小红书上“防晒”相关的火热何实笔记高达977万+篇 ，讨论防晒霜的 ，从防晒值研究到成分、成膜速度
、肤感，人均“防晒研究生”；推荐“木乃伊”式防晒的，身上没个四五件装备不敢出门，堪称“防晒恐怖分子” 。

面对愈发旺盛、多元的防晒需求，防晒行业陷入了机遇与内卷并存的状态。

以防晒化妆品为例 ，近年来
，中国防晒化妆品市场整体保持着增长态势，澳门今晚开精准四不像数据显示，2023年中国防晒化妆品行业市场规模为148亿元，同比增长12.3%；与此同时，各大品牌持续加注，防晒的心智工作阵线也因竞争激烈拉长。2024一开年，Sisley焕白系列全新上市，带来奢宠新品「钻白瓶」，优时颜
、东边野兽等护肤品牌也首次发布防晒产品
，诸多品牌开年即上新，以期抢占传播先机 。

图源：微博

在这样一个具备增长潜力但角逐激烈的环境中，新品如何脱颖而出 ？

面对这个课题，Sisley钻白瓶给出了一个极具参考性的解答模版
。今年1月，Sisley在新加坡正式发布兼具焕白
、防晒、日乳三合一功效的钻白瓶 ，带来专利配方「焕白晶萃复合物」 ，用前沿科技带来了划时代的奢养焕白新篇章 。

新品上市传播期间（1月27日到3月7日）在小红书和抖音上获得了5000w+曝光，100w+互动 。近350位KOL带来了众多优质内容资产 ，既使得钻白瓶社交声量大幅提升 ，又积累了大量兴趣用户，网上“越晒越白”“黑科技”“贵妇单品”等评价如潮
。三期内必开一肖精选期期准本篇文章我们就来探索一下钻白瓶的破局思路 ，看看能从中找到什么样的新品社交突围心法。

透视需求趋势

破译差异化沟通点

在布局社交场之前 ，品牌首先要站在产品角度同时向外、向内观察人群需求风向。

纵观整个化妆品市场 ，建立在安全基础上的专业性是获得用户青睐的入场券 。

天猫美妆《2024 科技护肤白皮书》提到
，在社媒的教育下 ，功效/成分成了护肤市场的主力军；消费者学习意识的增强 ，也带动科技原理和技术手段成为了他们日益关注的新重点 。由于中国敏感肌群体众多，对成分
、科技关注热情的背后既有对专业效果的考量，也有对安全的要求。

此外，多功效在大众心中是防晒用品的加分项 ，也是各大品牌不断修炼的内功
，消费者更偏好具有抗氧化（52.3%） 、舒缓（47.1%）、美白（38.1%）等功能的防晒化妆品 。

图源：微博

因而，专业 、安全、多功效是目前整个行业传播的核心关键词 。

从品牌自身的角度来看，Sisley锚定的是高阶中产和精致贵妇
，她们同样关注功效。但相比大盘人群 ，她们表现出了更高龄、更高消、更悦己的特征。比如她们价格低敏、对安全要求更高
，更拒绝以脸试品、苦熬耐受；同时
，“顶配日护”和奢养体验让她们更有“安全感” ，愿意为此买单。

根据市场趋势和目标人群需求 ，Sisley携手应极数字（Yigrowth）提炼出了此次新品传播的核心沟通要点——成分科技优势
，同时融合了市场上的加分项“多功效”以及品牌自身的“贵妇顶配日护”特性在社交场上讲出了一个差异化的成分科技故事。

如何讲述 ？

借势达人，渐次布局。

借势多领域达人

引领高奢焕白新风向

信息大爆炸时代，消费者的注意力抓取难度加大 ，比起单方面的利益点输出
，品牌更需要借助达人与用户进行情境化、个性化的沟通，让好产品更有“感知”。

从情境来看，美白防晒赛道有三大热门种草场景。一是医美术后的防护，用户更关注高倍防晒、温和等产品特点；二是假期旅行，随着文旅兴起，假期旅行场景下的防晒需求激增 ，消费者更倾向于高倍防晒和抑制黑色素的产品；三是日常的美白防护 ，聚焦在通勤场景，全面防护（抗光抗氧抗污染）成为消费刚需。

结合热门种草场景，Sisley与应极数字（Yigrowth）携手多领域博主开启了一场个性化的种草之旅 
 。

通过合作@chichi是吃吃 、@老车同学、@叶赫那拉歌灵 这样的垂类美妆达人、颜值博主、化妆师，品牌精准触达目标人群、输出专业内容，在用户心中深耕钻白瓶多功效
、高科技的专业心智。

图源：小红书

同时，合作多领域泛垂类博主，以此覆盖更多人群 ，实现声量的横向破圈 。比如通过以@Sabrina柒 为代表的高端女性KOL的输出，让品牌的奢养调性得到强化，贵妇顶配日护概念深植人心。

此外，脱口秀达人@吐提·古丽热杰 也带来了惊喜，凭借其幽默内容和独特视角，帮钻白瓶吸引了大量关注，达人的新疆背景带来的防晒痛点共鸣也在小红书 、抖音赢得了42万的互动量，实现跨圈传播。

图源：抖音

除了有影响力的达人外，“小而不凡”的KOC力量也不容小觑。他们在小红书上从多种视角出发 ，如美白干货、翻包、趣味日常等，创作了大量原生态内容，既扩充了品牌优质内容资产 ，将钻白瓶的高奢焕白新风向越吹越远，同时 ，反复锤炼用户心智，强化新品的重要卖点
。

可以看到，差异化的内容将用户与产品间的匹配效率极大提高，不是一种内容面向所有人 ，而是借助KOL、KOC用情境化 、个性化的内容找到合适的人 。

超长阵线铺排

渐次激活种草势能

这些内容并没有在某一个节点集中释放，而是在社交场上进行了超长阵线的铺排，实现了与消费者的持续交流。

这样做的原因有二。从节点角度而言 ，1月底到3月初期间  ，各种节日 、购物节井喷，如春节 、元宵、妇女节、年货节等，社交流量大 ，转化更为高效；从产品角度来说，新品上市需要一段长时间的密集教育 ，尤其是第二季度天气渐热 ，品牌需要在防晒用品购买高峰期来临之前提前抢占心智。

于是，在1月底新品发布会期间，传播便拉开了序幕。借势线下大事件 ，通过艺人 、高端女性博主  、美妆专家的背书 ，奢养调性在大众心中先入为主 。同时
 ，预热模式开启  ，“伪样品”和“忠粉图透”拉满新品期待感
 。

图源：微博

紧接着
，年货节
、春节前后持续发布内容
，各大KOL、KOC多维度打透卖点 ，集中夯实种草心智 ，内容渐次释放 ，直到承接妇女节购物热点。

由此，钻白瓶在开年防晒战场硝烟四起时率先打了一场漂亮的声量战 ，实现了人群的深度和广度增长 。

其中，小红书爆文表现优异，千互动爆文率100%，评论区更是一片火热
 ，围绕产品的防晒、美白功能展开积极讨论 。这些优质内容还激活了众多UGC ，大量素人自发分享使用体感 、晒单，实现了口碑的良性循环。抖音上，5A资产人群增长700%+ ，A3人群涨幅最高2700%+，吸引了大量高转化意愿人群，为后续的市场转化奠定了坚实的基础。

图源：小红书

结语

从钻白瓶案例中
，我们可以发现新品营销有这样几个关键点。

首先是需求洞察
，我们需要在向内看目标消费者的同时，向外全览市场寻找潜在人群机会
，结合两者制定营销策略。

其次 ，未来的内容营销会更强调个性化和情境化 。以前是品牌直接告诉用户我能为你带来什么 ，现在是借助达人通道进入真实的用户生活，让消费自然发生 。

在达人的选择上
 ，品牌不光要关注影响力博主 ，也要关注“微达人”KOC。普通人在种草这件事上展现出了越来越强大的力量 ，也许未来与KOL的地位逐渐趋于平等 。两者在品牌传播链条中互为补充，共同构成一种多层次、立体化的营销策略。品牌可以借助 KOL 的广泛号召力来提升品牌形象和新品曝光，同时通过 KOC 的真实体验分享来加强消费者信任和推动长尾销售 
。

最后 ，新品的爆发非一夕之功，同样需要长期沟通
，沉淀下来的内容则会成为品牌的社交复利
，不断赋能品牌转化。

封面图源 ：微博

关于Yigrowth

Yigrowth（应极数字）为上海应帆数字科技有限公司旗下链路数字化增长服务商，已建成覆盖淘宝
、抖音、京东、小红书等平台数据在内的百亿级领域数据服务能力
，搭载“BI营销大师”、“Flow达人管理系统”等工具及20000+全社交平台达人数据库，为消费企业提供覆盖“数据诊断-营销提效-销售转化-品牌增强”的品牌全链路增长服务 。服务客户覆盖雅诗兰黛、欧莱雅 、Sisley 、强生、逐本、阿迪达斯 、安踏
、七匹狼、五粮液、旺旺 、Espresso 、海尔、慕思寝具 、顾家家居、德尔玛等国内外消费品牌巨头和高成长新消费品牌超1000家。

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