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原标题:对话樊文花:创业成功的爱核心在于“爱”,年轻一代喜欢有态度、原创业成于年有态有品质的对话度有的品品牌
点击进入 搜狐财经系列访谈——“未来商势力”第15期
本期嘉宾 :樊文花创始人 樊文花
出品 :搜狐财经
随着“容貌焦虑”、“颜值正义”等话题的樊文热议,我国女性消费者对美容护理越来越重视,花创核心中国美容行业发展迅速。轻代澳门四不像图正版资料大全下载美团数据显示,喜欢2020年 ,品质牌中国生活美容市场规模已突破6000亿大关,爱预计2025年将超8000亿。原创业成于年有态
樊文花创始人樊文花对搜狐财经《未来商势力》表示,对话度有的品中国美容市场还有很大消费潜力可挖,樊文80%以上的花创核心女性不曾做过美容 。“中国有近3亿成年女性 ,轻代但是喜欢做过美容护理的不足5000万。”
她分析,这主要是因为传统美容院项目繁多,除了面部护理 ,还有身体护理、养生等项目 ,3d开奖号码结果顾客去一趟美容院,至少要花2-3个小时。
樊文花敏锐地察觉出这一痛点 ,将美容院开在商场、超市 、写字楼周边以及社区。顾客很容易找到,而且一次护理只需要30-60分钟,满足了新时代女性便捷 、高效的需求 。
她指出,樊文花品牌的核心消费群体为25岁到45岁的女性,但其实每个年龄阶段的女性都有护肤的需求。
樊文花坦言,网上所谓的美容护肤趋向年轻化,不过是在“颜值经济”的影响下,年轻一代对肌肤知识的了解程度和经济实力都比上一代更好 ,所以护肤意识早早觉醒 。
“年轻一代在颜值上更舍得投入,2022澳门资料大全正版资料免费而且不会盲目追捧国际大牌,更向有态度 、有品质 、有效果的品牌靠拢 。”樊文花表示,年轻一代更乐于亲身尝试,然后再向身边的人推荐种草 。这也是那么多优秀的民族品牌能够厚积薄发、快速崛起的原因 。
此外 ,樊文花特别指出 ,中国很多优秀的护肤品企业都意识到创新的重要意义,在研发投入等板块逐年上升 。这也是国货能够快速崛起和受欢迎的重要原因。
2021年6月16日 ,中国连锁经营协会发布《2020中国特许连锁百强榜单》 。本次入选的美容美体类别企业共有五家 ,樊文花作为“黑马”强势突围,跃居第二,且2020年销售规模为16.73亿元,保持稳定正增长。
作为国内领先的面部护理连锁品牌的掌门人,樊文花一直强调 ,绝对不能将事业当成一个赚钱的工具。“只有真心热爱事业 ,你才会珍惜羽翼,爱客户 。”
以下为采访精编:
《未来商势力》 :2009年到2019年十年间,中国品牌的关注度从38%攀升至70%。你认为做好国货的核心要素是什么 ?
樊文花:首先,核心是爱 。绝对不能将事业当成一个赚钱的工具 ,而要真心热爱 。只有爱事业,你才会珍惜你的羽翼 ,才会爱你的客户,真正用心帮助她们解决肌肤问题 。
“分享美,传递爱”一直都是我们的文化核心,有好的驱动力,才能变得更优秀。
其次 ,要解决痛点 。任何企业的存在都是为了解决客户的痛点 。我们是为了解决现代女性忙碌、不懂护肤、没有时间护肤等痛点。核心理念是 ,一百年一件事,让女性保持肌肤健康嫩白。
为了让客户随时随地享受到便捷的面部护理,我们把店开到她们身边,比如她们经常去的商超 、小区附近 、公司附近 。现在樊文花全国有4000家店,未来樊文花还要在全国布局10000家店,帮助1万人创业 、5万人就业,从而实现帮助1亿女性保持肌肤健康嫩白的梦想 。
最后 ,坚持创新 。创新的支点在于客户需求场景的不断升级和变化 。中国很多优秀的护肤品企业都意识到创新的重要意义,在研发投入等板块逐年上升 ,这也是国货能够快速崛起和受欢迎的重要原因。
《未来商势力》:在维护好樊文花行业领先地位的同时,是否有将企业国际化的打算 ?
樊文花 :目前暂时没有企业国际化的计划,我们认为中国有广大的市场 ,要先服务好中国的顾客再考虑开拓国外市场。
《未来商势力》:2020年中国生活美容市场规模约为6373亿元 ,已经突破6000亿大关 。你怎么看待美容市场未来的发展趋势 ?
樊文花 :中国有近3亿成年女性 ,但是做过美容护理的不足5000万 ,主要是因为传统美容行业的诸多痛点。比如传统美容院一般都有很多美容项目 ,除了面部护理 ,还有身体护理 、养生等项目,顾客去一趟美容院 ,至少要花2-3个小时 。
而我们对接新时代女性便捷、高效的需求,把店开在商场、超市、写字楼周边以及社区。顾客很容易找到,一次护理只需要30-60分钟 。所以 ,任何商业模式的创新,都离不开创办事业的初心 。同时 ,我们也要敏锐的铺捉到时代的变化、消费的变化 。顺着大势,才能得更远 。
《未来商势力》:樊文花是国内首家 、也是唯一一家拥有面部护理研究院的品牌。请您分享一下目前最新的研究成果 。
樊文花 :我们一直以来秉持中医“君臣佐使”的理念进行产品研发 ,从本源上调理改善肌肤,并结合全球前沿科技,持续提升产品效果 。
《未来商势力》:当前樊文花品牌主要面向哪些消费群体 ?美容护肤趋向年轻化,您怎么看待年轻群体在美容方面的消费潜力?
樊文花:我们品牌的核心消费群体为25岁到45岁有肌肤改善需求的女性。其实每个年龄阶段的女性都有护肤的需求 ,所谓的美容护肤趋向年轻化,不过是在颜值经济的影响下 ,年轻一代对肌肤知识的了解程度和经济实力都比上一代更好 ,所以护肤意识早早觉醒 。
年轻一代在颜值上更舍得投入 ,而且不会盲目追捧国际大牌,更向有态度、有品质、有效果的品牌靠拢 。她们乐于亲身尝试 ,然后再向身边的人推荐种草,这也是为什么会有那么多优秀的民族品牌能够厚积薄发 ,快速崛起的原因。
《未来商势力》 :樊文花成为目前全国门店数量第一的面部护理连锁品牌,是否会发展线上护肤业务 ?
樊文花:建立数字化智慧面部护理店是我们未来的发展规划之一。在门店的管理方面 ,目前也正在进行“一店一商城”项目,布局高端数字化智慧门店。力求通过更便捷、智能的方式,为用户提供服务,以保证24小时护理师在线、货物在线 、服务在线 。
《未来商势力》:未来5年,樊文花想要达成的目标是什么 ?你对女性创业者和领导者有什么建议,她们该如何塑造自己的领导力?
樊文花:我未来计划帮助1万女性创业 ,5万女性就业 ,1亿女性肌肤改善,成就女性精彩人生 。这个目标正在脚踏实地实现中。在樊文花平台已有1.7万名女性成为专业护理师 ,2000多位创业者 。其中不少人通过创业改善了生活品质,赢得社会的尊重 。
不管是女性创业者还是领导者 ,内心始终要有一份使命感。帮助更多像我一样的女性,活得自信、独立而有价值。返回搜狐 ,查看更多
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