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原标题 :对话读客文化创始人华楠:千亿规模的原创亿规业决出版业决赛尚未开始,一定要提高出版增速
本期嘉宾 :读客文化创始人、对话读客清华五道口金融EMBA2021级学生华楠
出品:搜狐财经、文化未开清华五道口金融EMBA
7月19日,创始出版出版成立于2009年的人华图书策划与发行公司读客文化登陆创业板 ,当天创下本世纪A股的楠千白小姐三肖三码期期准免费准一单日涨幅记录,达到1942.58% ,赛尚始定随后,提高果麦文化的增速IPO获批,紧跟读客和果麦的原创亿规业决还有离上市仅一步之遥的磨铁文化。民营出版社接连IPO的对话读客背后 ,折射出怎样的文化未开行业现状?近日 ,搜狐财经《未来商势力》对话了读客文化创始人华楠 。创始出版出版
未来商势力对话华楠
华楠介绍,人华中国的楠千出版业一直都在稳步上升,是少有的过去十年都保持两位数增长的行业。随着国家对出版业的逐渐开放,民营企业才慢慢生长起来,成为了完全正规化的行业 。
外界评价读客上市是传统出版业的最后一抹余晖,华楠回应道,读客只是早晨四五点钟的太阳,还没有全亮。国内出版行业真正的管家婆期期准免费资料市场化萌芽是20年前,“这段时间中,有很多民营企业开始抢占赛道,未来会形成多家巨头并存的局面 。”
用华楠的话说,国内出版业目前只出现了种子选手 ,真正的决赛还没有开始 。出版行业一千亿的市场规模中 ,读客虽然是国内市值最高的民营出版商,但市场占有率不到1%,未来的发展空间非常大。“读客未来将持续提高出版增速,最终成为整合方。”
读客文化创始人 、清华五道口金融EMBA2021级学生 华楠
除了读客文化创始人的身份,华楠还是华与华营销公司的联合创始人 。华楠透露,创办读客的初衷 ,就是希望用华与华超级符号的方法 ,自己来做一家公司。事实也证明华与华为企业提供的创意营销方案完全适用于图书发行 ,读客在图书策划营销以及IP培养上取得不少经验。
在华楠眼里,哥哥华杉是2024最准资料香港大全他最好的创业伙伴 ,兄弟二人虽然性格不同 ,但在工作中互补又合拍。 “他擅长做战略和策略,我擅长做创意和执行,我们一起经营华与华的那几年,几乎每天都会讨论工作,之后迅速搭建起了超级符号的框架 。”
谈及读客的方法论 ,华楠概括为超级符号读客方法论,从创立至今,依靠这套方法,打造出了一系列耳熟能详的超级畅销书 。超级符号原理包含文化母体、购买理由 、超级符号和货架思维这十六字咒 。比如读客的书名大多是黑体加粗 ,倾向用通俗易懂的方式让读者跟作者产生强大的沟通力。
业界对读客文化的产品线 、营销方式乃至封面装帧的议论不绝于耳,华楠却认为 ,货架前面就是读者,一定要为读者提供价值,货架前没有批评家。读客对外界的非议采取的是完全忽略的态度 。“因为我们相信我们是正确的 ,我们只对消费者的利益报以虔诚和敬畏的态度去做事情 ,我们就不在乎别人的评价 。”
读客文化创始人 、清华五道口金融EMBA2021级学生 华楠
《未来商势力》 :业界对读客文化的产品线 、营销方式乃至封面装帧的议论不绝于耳,如何看待这些声音 ?
华楠:我刚进入出版界的时候 ,传统出版人好像是站在我的对立面的,因为我们做书的方式和传统的方式完全不一样。比如十几年前做出版的公司 ,老板大都是文人 ,出版有他的喜好和品位,那个时候的出版业是一个非常个人化的行当 。
但是我们进来的时候发现一个问题,很多书的封面都是毛笔字,作为一个读者 ,有些书名都不认识,没有人知道到底是什么,后来我们就把这些书重新进行包装 ,改了名字 ,书名用黑体加粗 ,用通俗易懂的方式让读者跟作者产生强大的沟通力。
我经常在公司给员工讲,货架前面就是读者,一定要给读者提供价值,货架前面没有批评家,更没有那些议论纷纷的人。读客对外界的非议采取的是完全忽略的态度 。因为我们相信我们是正确的 ,我们只对消费者的利益报以虔诚和敬畏的态度做事情 ,我们不在乎别人的评价 。当然,事实上外界还是表扬我们的多,只是批评的声音容易传播而已 。
《未来商势力》:读客在产品策划上有怎样的方法论 ?
华楠 :我自己出了一本书叫《超级符号原理》,把华与华和读客十几年的方法论讲得细致清晰,全盘托出 ,销量也非常好 ,我们每月都有对外开放的读客创意公开课,全国各地的同行都可以报名免费来听课 ,每次报名人数都远远超过我们能接待的。
方法论的具体应用讲起来比较复杂 ,最简单的一点就是文化母体和购买理由。我们要相信促使作者写一本书和读者想要看一本书的东西是相同的 ,可以是同一种文化,也可以是同一种习惯或者价值观,我们称之为是同一个母体的不同表现形式。
我们要围绕一个真实的母体给读者提供一个购买理由,只要封面上有一句话对他有鼓励 ,他就会想看这本书。所以我们的方法论是帮助每一本书 ,通过我们的技巧把读者和作者连接起来,让他们面对面的沟通 。
《未来商势力》:未来如何改变公司的发展并且持续在书业掀起波澜 ?
华楠:我们不太喜欢改变,只是不断进行改善。希望效率能够越做越高,突出行业内的优势 。
比如我们单品的销售效率一直维持在行业的十倍 ,处于遥遥领先的位置,未来的目标是产生比行业高二十倍的效率。如果我们的同事训练有素 ,方法都掌握得更加深入 ,效率还会有更大的提升空间。
所以未来更多是把工作和运营的质量做好,而不是改变我们自身 。
读客文化创始人 、清华五道口金融EMBA2021级学生 华楠
《未来商势力》 :外界评价读客上市是传统出版业的最后一抹余晖,你觉得传统出版业该如何讲好资本故事?
华楠:我不太会讲资本故事,但我觉得这句话挺诗意的 。我觉得读客不过是早晨四五点钟的太阳 ,还没有全亮 ,只是天边有点鱼肚白而已 。因为中国的出版业其实真正的市场化发展只有过去20来年的时间 ,未来还非常长。
出版行业共有一千亿的市场规模 ,读客做到现在,虽然是中国市值最高的民营出版商,但市场占有率不到1% ,发展空间非常巨大。企鹅在美国做到了第一 ,市场占有率是30% ,美国的五大出版商共占90%以上的市场份额,所以这个行业未来会成为赢家通吃、多家并存的局面。
国内现在只是出现了种子选手,真正的决赛还没有开始。现在是大家拼速度拼质量的时候,所以我们也很坚定地要在出版行业发展,一定持续提高出版的增速,最终成为整合方,而不是被整合方。
《未来商势力》 :除了读客文化创始人的身份 ,你还是营销品牌华与华的联合创始人。为企业提供的创意营销方案适用于图书发行中吗 ?
华楠:经过十几年的摸索,读客的成功上市证明了完全适用。因为当初创办读客的时候,就是希望用华与华超级符号的这套方法,自己去做一家公司 。从我们做的第一本书到现在,1000多个产品都是用一模一样的方法做出来的 ,几乎没有差异,但是它需要和图书行业相结合 ,结合的过程是漫长的,过程中有非常多的探索和从新的逐步加深的理解。
《未来商势力》:如何评价华杉在创业史上对你的帮助和影响?哥哥在你心目中的地位是怎样的?
华楠 :他是我最好的创业伙伴。我们从小到大家庭非常和睦,生活在一个特别幸福的家庭里 ,我哥从小就被称为神童,他先上的大学 ,上大学以后经常给家里写信 ,专门写他的思考 ,那时候我大概十二岁,受我哥的影响 ,我才发现原来人生是要思考的,那个年代开始逐渐有了启发 。
后来我们一起做公司,我们非常互补,他擅长做战略和策略 ,我擅长做创意和执行 ,我们在一起经营华与华广告公司的那几年 ,几乎每天都会讨论工作 ,我们迅速搭建起了超级符号的框架,然后通过后面十几年的时间不断地完善了它。
《未来商势力》 :会有意见不和的时候吗?
华楠 :肯定有意见不和 ,一般来讲,我们的意见不合往往都是处于在对创意的选择上,对于在具体创意的判断上面的话,其实有时候是他听我的,有时候是我听他的 ,并不存在无法解决的状态 ,从来不会进入那个状态 。
《未来商势力》 :此时选择来清华五道口金融EMBA读书的原因是什么 ?未来有什么规划?
华楠:我的创业历程挺搞笑,我做了10年公司,但我去读上一个EMBA项目时 ,第一节课才学会了什么叫利润 ,我创办两家公司干了十几年 ,脑子里面没有利润概念 ,没有基本的企业经营理念。
用教授的模式来算,我们公司的投资回报率非常高 ,如果当年有人投读客 ,回报率会极高 。
我们在经营公司上面依靠一些本能,是取得了比较好的效果 ,但事实上我们还是外行。所以我觉得那段EMBA的学习让我在基本的企业经营理念上获得了非常大的帮助 。
现在公司上市了 ,我还搞不清楚股价、市值是怎么回事,自己也没买过股票,我就报名了清华五道口金融EMBA ,希望以后能对金融或者股市方面的事看得更懂。
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