原标题：对话李国庆 ：创业者要在消费升级上卷一卷，对话对恶直播带货面对恶评从不在意

本期嘉宾 | 响珰珰电商创始人、李国当当网创始人李国庆

编辑 | 钟昕格

主编 | 王德民

搜狐财经联合《经济》杂志系列访谈——“致知100人”第174期

近些年 ，庆创网络经济带来电商行业的消费蓬勃发展。2022年，升级上卷直播带货势头依然高涨
。卷直管家婆三期必开一期精准越来越多的播带不意企业、创业者加入直播电商赛道 ，货面成为众多商家变现的对话对恶重要渠道。本期《致知100人》对话响珰珰电商创始人、李国当当网创始人李国庆。庆创

2010年 ，消费李国庆带领当当在纽约证券交易所正式挂牌上市，升级上卷使当当成为中国第一家完全基于线上业务、卷直在美国上市的播带不意B2C网上商城。之后离开当当的他，再一次决定踏上创业之路 。

2021年，李国庆正式进军“兴趣电商”领域。在李国庆看来 ，直播带货的达人 、主播 ，可以通过直播推荐，免费资料大全正版下载为商品赋能
，其销售效果明显优于传统电商 。“我们曾希望通过文字甚至短视频来介绍产品，但发现效果并不明显，还是需要通过达人更好地展示商品。”

搜狐财经《致知100人》对话李国庆

李国庆在兴趣电商领域并非一帆风顺 ，起初的直播间观看人数十分惨淡。李国庆坦言 ，开始直播的半年，自己都会觉得尴尬。周围同行调侃他是大号销售员 ，他也从不反驳。李国庆对搜狐财经表示，在这些困难面前，他能做的就是“不要脸” 。

李国庆曾坦言 
，自己是“傻白甜”，在困难面前 ，他始终可以乐观从容应对。在李国庆的坚持下 ，直播间人数有了明显上涨，从原先的今晚一肖一码澳门一肖同时在线800多人，到每场直播二三百万的观看人数，他成功地跨过了直播带货最艰难的坎儿
。

在李国庆的直播间中 ，所销售的产品多以酒水为主 。对此，外界不乏质疑之声，认为转行酒水销售，已违背了其从事图书行业的初衷。而李国庆认为，目前应该形成一种复合业态 ，在销售酒水过程中 ，穿插着销售图书 ，能够获得更为可观的销售效果  。

响珰珰电商创始人、当当网创始人李国庆

从再次创业到进军兴趣电商，李国庆的身上始终少不了话题。面对外界对他的诸多评价 ，李国庆却始终保持平和的心态 ，在从事自媒体行业的这些年，他从未关闭过评论 ，恶评也并未真正刺激到他。相反，粉丝的评论大多很温暖，这也给予了李国庆很大的前进动力
。

作为“创业老手”的李国庆 ，虽深知当前创业环境的艰难，但始终坚信仍存在许多商机和创业机会等待被把握  ，他建议新时代创业者可以在消费升级上多卷一卷，探索新需求
。在他看来
，一名创业者 ，必须要学会四两拨千斤，同时也需要有敢于面对挑战的韧性  。“如果不会四两拨千斤，那就别创业了。”李国庆说 。

以下为对话内容精编 ：

致知100人 ：2021 年进军“兴趣电商” ，您对兴趣电商的理解是什么？

李国庆：原来当当、淘宝 、天猫 、京东 ，这些第一代电商叫传统电商 ，那时是货架与消费者发生连接。到了直播带货
，出现了主播、达人，他们有他们固定的圈层，所以与传统电商相比，区别很大。原来货架电商，我们也希望通过更多文字，甚至短视频内容来介绍产品，发现效果并不明显 ，还是得通过达人 ，能够更好地展示商品。

一些品类在品牌知名度或者可信度不高的时候，比如农产品，有机和无机的标准是什么？再比如保健品，良莠难辨、鱼龙混杂 。这个时候经过产品筛选 ，加之主播赋能 ，带来的销售效果确实比传统电商好  。白酒
、红酒也是，同样价格买的酒
，口感可能差十倍。

这时如果达人、主播在直播推荐方面具备了专业技能 ，那么这个推荐效果将非常明显 。我做电商这一年 ，从酒
、男装、到百货 ，投诉率很低
，我做男装做了十场
 ，退货率才7% ，这个是非常少见的 ，所以我认为这就是达人的独特优势。

致知100人
：在进入兴趣电商领域后 ，所遇到的最大挑战是什么
？是如何克服的 ？

李国庆 ：就是“不要脸”。不管是传统电商还是兴趣电商，我不要砸流 、不要亏损
。刚开始直播人流很惨淡，包括同时在线才800人 、2000人。这么坚持了半年 ，同行和一些老朋友说你这是干吗呢？这不就是大号售货员 ？我说对。

头半年很难受，有时候在直播现场 ，自己也觉得尴尬。可是回头想想，直播间四小时再少也有二三十万人
，现在都是二三百万人，所以第一个半年的坎儿过去了 ，心里才能够平静下来  。

致知100人 ：您的直播销售方向以酒水为主 ，是否会偏离在图书领域的发展初衷？

李国庆
：在线下单独的图书店做图书是非常困难的，但网上专门做图书
，聚流效果又非常差。后来我发现还是要走书店的复合业态 
。我每次不管卖酒还是卖百货，都会穿插着卖图书，这样的销售效果会更好
，所以这是一个复合业态。

其次，我还是当当大股东 
，我不能自己左手打右手，所以反而图书就是顺带做一做
，但是知识付费的课程我也在做推荐 、做带货 。

致知100人：从再次创业到进军兴趣电商，如何看待面对外界的诸多评价
？

李国庆
：外界评价对我刺激并不大，粉丝都很宽容和包容
。有时候会拿我开玩笑，现在不叫老李了，都叫我庆子 。

真的恶评很少，只有极个别。我经常告诉我的运营团队，不要拉黑
。我做了这么多年自媒体，就没有关过评论
，甚至都没管过评论 ，就是“裸奔” 。在直播间里
 ，粉丝看到我，听我说话
，我会觉得评论很友好 ，这让我很开心。

致知100人 ：对新时代创业者有哪些建议？什么情况下适合创业？

李国庆：很多人说现在不景气 ，应该别创业了，我也赞成创业的风险太大 ，这是事实。但是等到真要警惕的时候 ，就来不及了 ，所以现在要做一点小尝试，减少亏损 ，尝试很多新兴领域。

消费升级对我们来讲是需要重点关注的 。最近为什么对添加剂这么敏感？过去食品科技、添加剂都有各种标准，为什么突然变得敏感了 ？都要找原生态，这就是消费升级了。如果大家在消费升级上多卷一卷，探索点新需求 ，我觉得商机有很多  ，创业机会也有很多 。

致知100人 ：创业者需具备哪些精神 ？

李国庆：首先要有韧性，没有一开始就成功的，都要经历挫折和失败 。

其次，就是要会四两拨千斤
。我经常跟很多创业者说
，包括我在内，我们很难一下子拿这么多钱 ，去赌一个赛道 ，然后通过烧钱培育客户
，甚至培育生态。这都是极个别人才能做到的 ，对多数创业者没有参照价值。

作为创业者，就得会四两拨千斤 ，如果不会四两拨千斤，那就别创业了，这是我想提醒创业者的。

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