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年初的对话满怀希望、第二季度时的纵瑞寒意袭来、七八月份的原解政策利好渐回暖 、年底的木门寒意依旧,2023在跌宕起伏中迎来年末。精细
2023年 ,化变六开奖香港开结果记录家居建材行业与大多数行业一样,对话鲜有踌躇满志者 ,纵瑞更多的原解是努力创新、求变 ,木门以期在消费降级 、精细竞争激烈的化变市场下有所增收 。
行业内卷严重 、对话消费动力不足的纵瑞大环境下,“销售增长点”成为众多家居建材企业思考的原解重要课题。
近日,网易家居2023“寻找中国家居榜样”活动、网易家居重磅栏目《WE TALK》走进TATA木门,网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力对话TATA木门董事长纵瑞原。626969澳彩资料大全2021期今天
纵瑞原表示:“传统的粗放式高增长模式已经远去,未来企业想有增长就要做精细化管理转型。”
作为木门行业的领军企业 ,TATA木门也领先开启了精细化改革之路。
网易家居执行主编张璐(右)、TATA木门董事长纵瑞原(中) 、网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力(右)
打造品牌差异化 把消费者精细化分层
24年来 ,TATA木门坚持“做更好的门 给更多的人用” 。
从静音门到平折门 、从推转门到暖芯门 、从防火门到极简降噪门……这群倔强的木匠一直在两平米的门板上“死磕”,坚守“一米宽一万米深” ,持续精进、倔强前行 。
而今年6月份TATA木门高调推出高端家居品牌TATACASA 。TATACASA作为TATA木门的子品牌,以门墙柜为基础为用户提供整体空间定制解决方案,为用户生活方式带来更多可能。管家婆一肖一码资料大全
TATA木门变了 ?TATA木门不再专注了 ?TATACASA的推出,除了引发关注也引来很多质疑。
对此,纵瑞原重申 :“我们做TATACASA代表了TATA木门更专注的态度和更简单的发展思维,并没有改变初心。随着市场的变化,TATA木门想通过品牌把产品分层,通过品牌差异化把消费者精细分层管理 ,用不同的产品、品牌满足更多消费者的需求 。”
纵瑞原表示 ,行业市场成熟了,需要分层区分,有高 、中 、低不同品牌才是真正的对品牌的运营 ,对客户精准定位在市场上才能成活。
作为高端家居品牌TATACASA,高于TATA木门 。如果TATA木门是宝马5系,TATACASA则是宝马7系 。但TATACASA不做奢侈品 ,不做金字塔塔尖产品 ,客单值在二三十万元。
推出TATACASA的同时,纵瑞原曾表示2023年下半年会推出对标宝马3系的低端品牌 。目前来看,不仅TATACASA的扩张速度放慢,低端品牌的推出也暂缓。
对此 ,纵瑞原告诉网易家居,上海的TATACASA首家店往外复制太难 ,对城市的人力、交付能力等要求太高 。它必须能产品化,不能产品化就没意义 。当时提到的推出更低品牌短时间内也不会 ,未来会。
“TATACASA这个高端品牌还没玩明白,就再做一个低端品牌 ,那不行。”做产品出身的纵瑞原有着他特有的执着与专注。
室内门—TATA木门、入户门—锦上宅 、高端定制—TATACASA乃至未来低端品牌的推出……TATA木门用品牌把产品分层,通过对品牌 、产品的精细化管理,用不同的产品满足更多消费者的需求。
TATA木门董事长 纵瑞原
店态精细化管理 因地制宜构建多店态
TATA木门的精细化改革可谓多管齐下 ,不只局限于产品、品牌维度的精细化管理,对于终端店态也在改革进行时。
近两年,众多家居建材企业针对店态进行调整改造的做法非常普遍,根本目的是为了店能留客 ,在存量市场下实现市场份额的最大程度收割。
纵瑞原告诉网易家居,TATA木门要构建多店态组合“木门专卖店、定制店、木门+定制融合店 、分销店” 。
无论是业内还是TATA木门自身 ,目前融合店这一店态最多 。起初想法是做大客单值,但纵瑞原表示:“通过这半年跑下来,感觉这个方向不完全对,柜子没强化出来,门也没强化出来 。”
TATA木门的木门符号在消费者心中是根深蒂固的 ,但想做更大规模,在纵瑞原看来不拓不行 。
为了提升木门品类的营收“天花板” ,2024年TATA木门要强化木门专卖店,并对木门专卖店的终端店面进行设计升级 。考虑到单品类店态的经营压力,木门专卖店面积有所缩减,保持在200—300平方米,TATA木门定制店在200—500平方米。
纵瑞原表示,做TATA木门定制店的前提,要有TATA木门专卖店。
此外“木门+定制融合店”是超级大店 ,集合入户、客餐厅、卧室等多个家居场景 ,为消费者打造全场景家居体验。分销店用于前置营销 、引流面积约在百八十平米 ,主要分布在一二线城市 。
纵瑞原介绍,根据不同城市、区域及管理能力设置不同的店态,比如县级、地级城市,一个融合店就好。
从商到店 提升渠道渗透率
2023年TATA木门在经销商渠道上也做了很大变革。
“所有变革的核心不是为了变革而变革 ,如果经销商每年还是高增长,动他干嘛?想继续增长必须得变,不变没有未来。”这是纵瑞原对于变革的思考。
纵瑞原表示:“家居建材行业二十多年的经销商模式,其实只管到了商,然而零售的核心在店面 ,管到店才能真正精细化 ,必须提升渠道渗透率。”
品牌方要规模 、要利润,但对于经销商而言第一位的是利润。行业粗放型发展时,品牌方和经销商的矛盾并不凸显。而在经济下行、消费需求放缓的当下 ,品牌方与经销商如何继续携手共赢、保持增长 ,是许多企业精细化发展必须思考的问题。
经销商渠道变革的基础是利益分配,2023年TATA木门以全国九个城市为试点,将分公司与总部协同,打造价值共同体 ,同时强化店面的卖货属性。
正如纵瑞原所说:“无论市场怎样,积极的人要清醒面对 ,有所应对 。”
随着政策驱动、消费者需求升级及增量到存量的市场变化 ,传统的粗放式发展已日渐势微 ,从粗放式发展到精细化管理是家居建材企业寻求持续增长的必修课。
产品品牌差异化、构建多店态、提升渠道渗透率……作为木门行业领军品牌,TATA木门率先开启精细化改革之路 。
对于改革的成效,纵瑞原表示:“从目前的布局来看,相信明年不会差 。”
未来如何?我们交给时间。
本文来源 :网易家居 作者:张璐 责任编辑 : 张璐_NO4640地址:联系地址联系地址联系地址
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